По статистике, две трети россиян - владельцы земли; это может быть территория под полноценную плантацию или стандартные 6 соток. Но вне зависимости от характеристик, назначения и местоположения участка, вопрос грамотной продажи стоит одинаково остро. В размышлениях собственника данная процедура выглядит ужасающе сложной, на практике же достаточно принять во внимание некоторые тонкости подготовки к сделке. Команда RegionalRealty. ru составила поэтапное руководство как продать участок земли быстро и выгодно — если в точности ему следовать, можно получить максимальную сумму от продажи недвижимости.
Шаг1: Определяем стоимость земельного участка
Это первый этап на пути к продаже участка, он поможет выявить круг потенциально заинтересованных лиц. Здесь есть 2 варианта — самостоятельно проанализировать ситуацию или обратиться к профессионалу.
Если полагаетесь на собственные познания, воспользуйтесь следующими способами:
- Ознакомьтесь с аналогичными предложениями профильных агентств.
- Изучите размещенные на страницах интернет-ресурсов или местной печатной периодики похожие объявления.
- Осмотрите выставленные на продажу участки в ближайшем окружении — так вы сможете понять, лучше или хуже имеющаяся недвижимость, в соответствии с этим можно сориентироваться при установке цены.
Почему многие собственники не хотят обращаться к профессиональной оценке земли :
- Чтобы правильно была определена стоимость, придется долго общаться с сотрудником, разъяснять ему точные задачи проведения экспертизы;
- Дороговизна услуг.
При этом есть ряд неоспоримых преимуществ:
- Оформляется официальное заключение, которое может стать весомым аргументом при общении с покупателями.
- Точность результата — работа специалиста базируется на большом числе факторов, зачастую не доступных для понимания несведущих людей.
В качестве заключения к этому разделу приведем перечень объективных обстоятельств, от которых напрямую зависит стоимость участка:
- Местоположение.
- Доступность развязок общественного транспорта.
- Характер правоотношений — это может быть потребительский кооператив, садовое, дачное товарищество.
- Полноценность коммуникаций — ценится обустроенность электричеством и газом, наличие скважины, водопровода.
- Наличие строений.
- Площадь земли.
- Загруженность ближайших трасс.
- Назначение участка — огородный, ИЖС (индивидуальное жилищное строительство), дачный, садовый.
- Ландшафт, экологическая обстановка в районе.
Это нужно знать: земля с постройками
Если на участке есть гараж, летний домик или баня, придется принять дополнительные меры. Легче всего снести постройку и привести землю в порядок, тогда не нужно будет оформлять этот «довесок». Оставить все как есть не получится — недостроенное, временное жилье, бытовка способны затруднить продажу, привести к снижению цены, ведь будущему владельцу придется либо восстановить, либо разобрать конструкцию, что ведет к дополнительным расходам.
В противном случае нужно оформлять куплю-продажу участка со строением, оно должно иметь регистрацию, а также подтвержденные в БТИ (Бюро технической инвентаризации) бумаги.
Специфика составления пакета документов
Согласно действующему законодательству, участок может быть продан только в том случае, если он прошел через следующие процедуры:
- Межевание. Этим занимаются геодезические компании, перед подписанием договора об оказании услуг рекомендуем удостовериться в наличии лицензии.
- Присвоение кадастрового номера. Для этого в местные органы самоуправления нужно подать пакет правоустанавливающих документов и заявление, кадастровая карта будет оформлена примерно за месяц.
Предупреждаем, что на данном этапе стоит заранее обговорить с владельцами приграничных участков их согласие на межевание. Если возникли проблемы с разграничением, придется заказать землеустроительную экспертизу, в результате которой будут определены точные параметры участка. Итак, для заключения сделки купли-продажи уже должны быть доступны такие документы, как:
- Свидетельство, подтверждающее право собственности на участок.
- Правоустанавливающая бумага — это может быть наследственное свидетельство, договор дарения или купли-продажи.
- Справка, согласно которой земля не имеет обременений.
- Кадастровые документы, межевое дело.
Шаг 2: Ищем покупателя — 2 базовые методики
Владелец участка может нанять специалиста (обратиться в агентство) или самостоятельно привлечь потенциальных покупателей, заинтересованных в сделке. Оба способа имеют как преимущества, так и недостатки, и далее мы приведем их сравнение.
Единственным преимуществом надежды на собственные силы является изрядная экономия, она проявляется как в том, что не нужно оплачивать услуги риелтора, так и в том, что можно положиться исключительно на бесплатные издания и интернет ресурсы. В свою очередь, заключение договора с агентством позволит сберечь время и силы, главное — точно сформулировать пожелания. Здесь же снижаются риски — сделку ведет профессионал, владеющий всеми тонкостями юридических аспектов (с этим можно и поспорить, почему — читайте далее).
Самое главное, что вы должны сделать — подать объявление о продаже земли. Это можно сделать бесплатно, можно и воспользоваться платным продвижением объекта, если хотите продать участок земли быстро.
Недостатки самостоятельного поиска:
- Потратите много времени, придется часто выезжать на участок для его демонстрации, нужно постоянно общаться по телефону с потенциальными покупателями.
- Так как нет профессиональных познаний, велик риск нарваться на мошенников.
Почему найм риелтора не всегда оправдан:
- Агенту нужно заплатить определенный процент от суммы сделки, выплата гонорара может стать тяжким бременем.
- К сожалению, в среде риелторов также наблюдаются случаи обмана клиентов, придется потратить силы на поиск компании с проверенной репутацией.
Обращение в агентство — самый легкий вариант, а если есть желание своими силами продать участок, стоит использовать следующие инструменты:
- Разместить объявления в газетах и на страницах сетевых ресурсов.
- Опубликовать предложение в профильных базах недвижимости.
- Имейте в виду, что участок станет привлекательным, если вы предоставите максимум информации: точное расположение, соотношение с соседними объектами, фотографии земли.
Шаг 3: Решение юридических вопросов сделки
После того, как определили покупателя и обговорили с ним финансовый аспект, обе стороны должны собрать пакет документов:
- паспорта;
- нотариально заверенное свидетельство со стороны покупателя о согласии его супруга (и) на покупку, если он на данный момент состоит в браке;
- нотариально заверенное свидетельство со стороны продавца о согласии супруга (и) на отчуждение участка, если земля попадает в категорию совместно нажитого имущества;
- если объект находится в населенном пункте, понадобится справка о том, что на его территории нет строений;
- правоустанавливающий документ;
- кадастровый паспорт;
- свидетельство, подтверждающее госрегистрацию.
Если объект продается вместе со строением, нужно предоставить бумаги из БТИ. Сделка с участками, зарегистрированными до 1997 года, может быть осложнена из-за произошедших за все годы изменений в нормативных актах, поэтому рекомендуем заранее изучить соответствие всех документов вместе с юристом. Органы регистрации права должны официально подтвердить факт купли-продажи, при этом стоит тщательно перепроверить правильность внесения данных и написания ФИО.
Чтобы обезопасить себя при передаче суммы сделки, рекомендуем заранее позаботиться об аренде банковской ячейки.